2023年11月1日，一則“貴州茅臺酒股份有限公司重大事項公告”登上熱搜，公告顯示，“自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol 貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20%。此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格?！?/p>

這是自2018年以來，貴州茅臺再次上調(diào)出廠價格，本次調(diào)整后，53%vol飛天茅臺的出廠價格約1169元/瓶。值得關(guān)注的是，貴州茅臺上調(diào)出廠價，涵蓋了兩款主力產(chǎn)品，且價格調(diào)整不涉及產(chǎn)業(yè)的市場終端價。

以往，名酒及區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)會擇機(jī)上漲終端價格，年終歲末漲價，既有利于提升品牌價值，也可激發(fā)經(jīng)銷商打款，還能在一定程度上拉動終端消費，可謂“一舉多得”。于整個白酒行業(yè)而言，53%vol飛天茅臺的價格不僅僅是價值的體現(xiàn)，其還是中高端白酒品牌陣營的“旗幟”，茅臺價格的上揚，往往會帶動其他品牌的“應(yīng)聲而漲”。

有業(yè)內(nèi)人士指出，此次茅臺調(diào)價只是上調(diào)出廠價格，終端價格上漲動力不足，但事實是，茅臺上調(diào)價格本身就是一劑強(qiáng)心劑，會進(jìn)一步固化貴州茅臺酒在消費者心智中的品牌價值和品牌形象，白酒作為生活嗜好品，在保證品質(zhì)、風(fēng)味穩(wěn)定的同時，玩的就是“高附加值”。

在“經(jīng)銷商頂著去庫存的壓力、部分品牌出現(xiàn)價格倒掛”的市場環(huán)境下，跟漲，價格倒掛可能會加?。徊桓鷿q，就失去了撬動品牌價值提升的一次機(jī)遇。

面對策略與現(xiàn)實的考量，價格到底漲還是不漲？

在日前舉辦的“五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會”上，五糧液方面表示，“2024年五糧液將全力推動渠道利潤提升，將擇機(jī)適度調(diào)整八代五糧液出廠價，適當(dāng)縮減投放量”，打響了五糧液漲價的信號槍。

2023年12月初，有市場消息稱，“只要經(jīng)銷商在12月18日前打款，國窖1573打款價將從980元/瓶降至930元/瓶”；2023年12月13日，瀘州老窖方面回應(yīng)，這是“公司對優(yōu)質(zhì)客戶在計劃配額范圍內(nèi)實施了利潤前置”，截至目前，部分區(qū)域的經(jīng)銷商（國窖1573）打款價已恢復(fù)至980元/瓶。

2023年12月28日，四川沱牌舍得營銷公司宣布，自2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及慶典裝）經(jīng)銷商出廠價上調(diào)20元/瓶。

目前，茅臺上調(diào)出廠價，還未形成大范圍的跟漲熱潮。除貴州茅臺外，不少名酒企業(yè)面臨急需提振市場需求的窘境。在庫存壓力高企的當(dāng)下，廠商攜手，找到銷售的新路徑、新方式，打造觸達(dá)消費者的多場景，是比跟漲價格，更急迫的抉擇。

來源：華夏酒報，記者：苗倩；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！